Nopeaa kasvua tavoittelevan teknologiayrityksen kannattaa kehittää yritystoimintaansa keskellä tulevaa markkina-aluettaan, jotta se oppisi tuntemaan markkinan erityispiirteet. Nanoteknologian klusteriohjelmassa etsitään Intiasta suomalaisten kumppaniksi vertaistoimijoita, jotka ovat valmiita luotsaamaan suomalaisyrityksiä yli miljardin ihmisen markkinoille.
Monitasoiset markkinat
Peltonen uskoo, että yrityksen kehittäessä toimintaansa tulevalla markkina-alueellaan ymmärrys tavoitellusta markkinasegmentistä syvenee. Yrityksen on tunnettava, mitkä ovat markkinan vaatimukset tuotteelle ja missä markkinat ovat. Tietoisuus tuotteiden ja pakkausten ulkoasukysymyksistä ja hintatasosta on jo alusta lähtien paljon syvempi, jos yritys voi rakentaa toimintaansa yhdessä paikallisen yrityskehityksen asiantuntijan kanssa.
- Intiassa on monentyyppisiä asiakassegmenttejä. Maassa on paljon koulutettua ja hyvinvoivaa väestöä, joka on valmis maksamaan uusimman teknologian mukanaan tuomista ominaisuuksista. Toisessa ääripäässä on Base of Pyramid -markkina (BoP), joka muodostuu vähävaraisesta väestöstä. Uusilla teknologoilla, kuten nanoteknologialla, on mahdollisuuksia tavoittaa myös valtavat BoP-markkinat, kunhan tuotteen hintataso on kohdallaan, Peltonen muistuttaa.
Ensimmäiset pienet suomalaiset nanoteknologiaa käyttävät yritykset ovat jo lähteneet Intian markkinoille. Intiaan viedään muun muassa aurinkopaneelien valmistuksessa tarvittavaa teknologiaa ja katalysaattoriteknologiaa.
Aktiivista yhteistyötä
Suomen ja Intian välistä yhteistyötä vahvistettiin viime syyskuussa, kun elinkeinoministeri Jyri Häkämiehen johtama valtuuskunta vieraili Intiassa. Matkan aikana avattiin globaalin FinNode-verkoston laajennus Intiaan tavoitteena lisätä suomalaisten ja intialaisten osaajien yhteistyötä. Maiden välisessä innovaatiotyöryhmässä sovittiin myös, että uusi kumppaniverkosto kasvuyritysten etabloitumiseksi tulisi saada toimimaan mahdollisimman nopeasti. Suomessa käynnistämisestä vastaa Jyväskylä Innovation Esko Peltosen johdolla.
Peltonen osallistui marras-joulukuun vaihteessa TEKELin järjestämälle opintomatkalle Intiassa. Matkan aikana teknologiakeskusten edustajat tutustuivat erilaisten yrityskehityspalvelujen tarjoajiin.
- Vaikutelma oli siinä määrin myönteinen, että muut matkalaiset toivoivat Jyväskylän jatkavan kasvuyritysten kumppaniverkoston toiminnan käynnistäjänä, Peltonen toteaa.
Yksi konkreettinen mahdollisuus Intian markkinoista kiinnostuneille yrityksille on korkean tason vienninedistämismatka Mumbaihin 22.-24.3. Tuolloin järjestetään India Engineering Sourcing Show -messut ja sen oheistapahtumia. Vastavuoroisesti Peltonen esitti intialaisille kutsun osallistua Jyväskylässä lokakuussa 2012 järjestettäville Tekniikka 2012 -messuille, jossa uutuusteemana on nanoteknologia.
Alkuperäinen artikkeli TecelScope
http://www.tekel.fi/ajankohtaista/tekelscope/tekelscope-4_2011/suomalaisille-kasvuyrityksille-k/